Verkaufsargumentation

 
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▪ Den Inhalt eines Textes erfassen

Aus den wesentlichen Aussagen des Textes eine Verkaufsargumentation entwickeln

Die wesentlichen Textaussagen des Textes "Der Turnschuh als Kultobjekt" können in Form der folgenden gegliederten Aufstellung zusammengestellt werden:

• Gründe für das Tragen dieses Schuhwerkes haben sich im Laufe der Zeit verändert

  • früher: niedriger Preis, Strapazierfähigeit des Materials

  • heute: Trendschuhe, in allen Schichten und Altersgruppen zu finden, von Promis populär gemacht

• Veränderungen im Laufe der Zeit

  • statt Turnschuh Name Sportschuh

  • Differenzierung der Produktpalette für Sport und Freizeitbereich: "Air", "Light-Gel-" oder "Coolclimate_-Sportschuhe

  • zum Teil teures Lifestyle-Produkt mit Kultstatus

• Geschichte des Turnschuhs:

  • Charles Goodyear entdeckt Vulkanisierverfahren für Naturkautschuk * Gummi

  • Heinrich Frank produziert ersten Segeltuchschuh 

  • ital. Firma Superga:

    • weltberühmtes Modell "2750"noch heute Superga meistverkaufter Sportschuh Europas

    • seit Mitte der 30-er-Jahre Turnschuh auch in Farbe und Form verändert

Nike Air Force 1 Obermaterial: glattes Leder und Mesh, Schalensohle mit gekapselten Air-Element im Fersenbereich; flach gehaltene Version; der erste Nike Basketballschuh, der zur Legende wurde. Farbe: weiss / rot

 

Gert Egle,. zuletzt bearbeitet am: 10.08.2026

1. Formulieren Sie schriftlich eine einfache Verkaufsargumentation mit je einem Argument.

2. Rollenspiel:

   • Ein Kunde betritt Ihr (Sport-/Schuh-)Geschäft und äußert den folgenden Kundenwunsch:
     "Ich möchte ein Paar Sportschuhe."

   • Arbeiten Sie im Verkaufsgespräch den Kundenanspruch an die Ware heraus.

 
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