Preisgestaltung

Der Preis wird im Allgemeinen von zwei Faktoren bestimmt.

• Im Prinzip wird er, d. h wenn der Wettbewerb richtig funktioniert, von Angebot und Nachfrage bestimmt.

• Dazu kommt aber noch die Preispolitik eines Unternehmens, die maßgeblichen Einfluss auf die Preisgestaltung nimmt.

Aspekte der Preisgestaltung

Sechs Gesichtspunkte Punkte nehmen auf die Preisgestaltung besonderen Einfluss (s. Abb.)::

1. Psychologischer Preis
   „preiswert, aber nicht billig“ – obere und untere Preisgrenzen

2. Optische Wirkung
   1, 99 statt 2,00 Euro – runde Preise wirken auf Kunden nicht so wie „unrunde“

3. Preis für den mündigen Kunden
   Manchmal wirkt aber auch ein runder Preis, wie ein „ehrlicher Preis“ für einen „mündigen Kunden“

4. Snob-Effekt
   Was teuer ist, ist auch gut. – Markentreue

5. Preiselastizität
   Nachfrager können

   • bei Preissteigerungen zu einem anderen Anbieter wechseln oder etwas anderes machen (statt Bus- wieder Auto fahren) = elastische Nachfragesituation

   • bei Preissteigerungen nicht zu anderen Anbietern wechseln oder umsteigen (Schüler und Schülerbus) = unelastische Nachfragesituation

6. Preisdifferenzierung
   Zur Preispolitik gehört aber auch, dass gleiche Produkte vom gleichen Hersteller zu einem unterschiedlichen Preis angeboten werden. Dabei kann man vier Arten unterscheiden:

   • Räumliche Preisdifferenzierung:
     Um in einer bestimmten Gegend Fuß zu fassen, kann ein Unternehmen zeitweilig Tiefstpreise anbieten. Das kann bis zum Dumping gehen. Dann werden die Produkte sogar unter dem Herstellungspreis verkauft.

   • Zeitliche Preisdifferenzierung:
     Zu bestimmten Jahreszeiten wird ein Produkt billiger angeboten (Heizöl im Sommer)

   • Mengenmäßige Preisdifferenzierung:
     Staffelpreise – wer viel von der gleichen Ware kauft, bekommt die einzelne Ware billiger.

   • Personen- und unternehmensspezifische Preisdifferenzierung:
     Stammkunden erhalten z. B. besondere Rabatte

Gert Egle, zuletzt bearbeitet am: 29.09.2013
 

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