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Zuhören
Partnerschaftlich an einem Konsensmodell orientieren
Die Art und Weise, wie man sich auf einen Partner
beim ▪
Argumentieren
einstellt, kann an einem Konsensmodell oder an einem
Sieg-Niederlage Modell orientiert sein.
(▪
Stufen
der Konflikteskalation)
Prinzipien einer partnerschaftlichen Argumentation
Partnerschaftliches Argumentieren ist - aller Strittigkeit des
Argumentationsthemas zum Trotz - prinzipiell am Konsensmodell
orientiert und geht von folgenden Prinzipien der partnerschaftlichen Argumentation aus:
-
Einverständnis (Konsens) und
Kompromiss sind Idealziele des partnerschaftlichen Argumentierens. Allerdings kann
eine partnerschaftlich geführte Auseinandersetzung auch damit enden, dass
Standpunkte von- und
gegeneinander abgegrenzt werden.
-
Um die Idealziele zu erreichen, soll der Gesprächspartner im Rahmen
der argumentativen Auseinandersetzung überzeugt werden.
-
Voraussetzung dafür ist die Bereitschaft,
den anderen als
Gesprächspartner mit eigenen Vorstellungen, Auffassungen und Meinungen
zu akzeptieren.
-
Bei der Argumentation
kommen dabei alle jene
▪
Typen der
Argumentation und
▪
Argumentationsstrategien zum Zuge, die den anderen nicht um jeden
Preis überreden oder mundtot machen sollen oder ihm gar gegen seine
ausdrücklich artikulierten Interessen eine andere Meinung suggerieren
sollen. Der ▪
rhetorische Giftschrank bleibt zu.
-
Davon unberührt bleiben dabei alle
partnerschaftlich fundierten Verfahren, mit denen man den Standpunkt des
Gegenübers in einer Argumentation erschüttern kann. Dazu gehören natürlich
alle Verfahren, die
Sofern diese Verfahren den
▪
realistischen
Anforderungen an Alltagsargumentationen entsprechen oder, im
Idealfall, den ▪
Regeln der kritischen
Argumentation, sind sie
also als partnerschaftliches Argumentieren einzuordnen.
-
Besonders wichtig für das partnerschaftliche Argumentieren ist aber
auch die Bereitschaft, den anderen
überhaupt zu Wort kommen zu lassen, und die Bereitschaft und Fähigkeit, dem anderen
▪
zuzuhören.
Prinzipien ziviler Konfliktbearbeitung als Grundlage
partnerschaftlichen Argumentierens
Frank
R. Pfetsch (1994, S. 2) hat für die zivile Konfliktbearbeitung
7 Prinzipien formuliert, die auch für das partnerschaftliche Argumentieren
wichtige Anregungen geben können. (▪
Stufen
der Konflikteskalation)
Diese Prinzipien sind: "
-
Suche nach Lösungen, die allen Parteien einen Vorteil bringen.
-
Suche nach Lösungen, die sicherstellen, dass keine Partei ihr
Gesicht verliert.
-
Trenne persönliche von sachlichen Problemen.
-
Überzeuge deinen Gegner vom Vorteil einer Lösung und von dem
Schaden, der mit einer anderen Verhandlungslösung verbunden sein
kann.
-
Suche bei festgefahrenen Verhandlungen nach informellen Gesprächen.
-
Suche bei komplexen Entscheidungsmaterien diejenigen aus, die am
ehesten die Zustimmung erhalten und damit einer Lösung zugeführt
werden können.
-
Sind mehrere Güter gleichzeitig strittig, versuche ein Gut
mit einem anderen aufzurechnen (Paketlösung)."
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Zuhören
Gert Egle, zuletzt bearbeitet am:
17.12.2023
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